瑞幸咖啡官方茶火爆整个咖啡圈，创立至今越来越被人喜欢，无论是名字还是配方口味都被同行一抄再抄，10月前后，深圳、广州等地一条街可以开出4、5家logo都不一样的瑞幸咖啡唯一，这次升级，不仅在产品上进行了极致精进，更是在品牌、商标的打假上面下足了力气。除此之外，瑞幸咖啡官网的营销模式也非常的有意思，这一杯网红茶，通过排队造势、各种媒体的夸张宣传、和其他咖啡店有显著差异化的卖点，吸引了远超过它服务能力几个数量级的人群的关注，造成了绝大多数人听过，但是未见过，或者见过但是未喝过，但是却不自觉种草的奇怪状况。以北京为例，几千万的年轻人，即使只有几百万人有兴趣想尝一尝，北京的4家瑞幸咖啡加盟店也要花4、5个月的时间才能做出这几百万杯，再配上确实比较出彩的产品，依靠餐饮行业超高的复购率，真的是想不赚钱都难。

　　我们在年初做过一次3000份的咖啡用户问卷，有喝咖啡习惯的用户只有不到5%的人喝过瑞幸咖啡唯一，超过62%的人表示想尝一尝瑞幸咖啡，20%的用户不想喝瑞幸咖啡唯一只是因为排队太久黄牛太贵。如果不用排队，几乎所有没喝过的客户都想尝一尝瑞幸咖啡官方。

　　所以瑞幸咖啡官网每天几十人排队的盛况，和当初的小米很像，没错，本质就是饥饿营销。当然，门店的数量和瑞幸咖啡官网本身的运营模式、管理能力、以及供应链搭建都有直接关系。

　　瑞幸咖啡已成为咖啡行业的大IP，某万能网站出现了几千家售卖瑞幸咖啡原料配方的店铺，售价在88~3000元之间，据说外观及口味还原度可达90%，这些配方原料往往月销上千，好评率4.9分，所以，瑞幸咖啡的配方和原料其实并没有壁垒？

　　前两天网上有人专门作了双盲测试，看瑞幸咖啡官网的产品到底是不是真的如宣传一般神乎其神，结果是10个人里，有4个人并不能分辨出哪一杯更好喝。有2个人甚至觉得贡茶或者一点点更好喝。

　　在这个产品为王的时代，瑞幸咖啡官网的产品优势到底在哪里？我想说，产品并不仅仅是口味，视觉、嗅觉、触觉，以及品牌形象都在潜移默化影响着用户的感知和对产品的评价。瑞幸咖啡官网的成功不仅仅是因为一杯好茶，而是在原料、工序、口味、包装、店面装修、品牌文化、全方位营销共同作用的结果。

　　你以为有了配方你也可以做瑞幸咖啡？ 套用海底捞的哪句宣传词：瑞幸咖啡唯一，你学不会。